海西小说

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按理说卖出去一双鞋他应该高兴才是，但我看他却满脸愁容，我停止啃栗子壳问他：&;你不高兴？&;&;都一个多钟头才卖出去一双，还是赔本卖&;&;&;他强笑说，&;没事，也许呆会就有很多人来买了。&;我静静看着他，说：&;你不适合做这种面对面的推销工作。&;&;是吗？&;他自嘲地低下头，哑声说，&;可我没文凭没技能，除了摆个小摊做点小生意，我能干什么呢？&;我丢掉栗子壳，伸出手指示意手脏，张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了，我说：&;刚刚那样的过程，就是一场心理攻防战，你太容易被对方说服。&;&;我也不知道怎么回事，反正说多两句，就觉得别人也不容易，呵呵，&;他笑了笑，拍拍我的手说，&;让你看笑话了。&;&;我替你卖吧。&;我忽然对这个事有了点兴趣。&;啊？&;&;就这么定了，你在一旁看着，我替你卖。&;我果断地下了令，抬起头，拉开帽子，看着两个结伴走来的年轻小伙子说：&;喂，你们俩，过来买鞋。&;两人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说：&;你们俩都需要换鞋，这个鞋对你们很合适。&;两人点头，我说：&;现在挑你们自己的鞋码。&;他们低头，一人拿了一双，我对张家涵说：&;多少钱？&;张家涵呆愣了，傻傻说出一个价格，我看着两人说：&;掏钱吧。&;两人忙从口袋里掏出钱包付了钱，张家涵过了五秒钟才醒悟过来，手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子，把鞋交到他们手里。两个人一人拎着一双鞋走了，我转头对张家涵说：&;看到了吧？&;张家涵惊恐地说：&;小冰，你，你刚刚不是使了什么法术吧啊？怎么那两人连话都不多说，也不讲价&;&;&;&;我说过了，这就是心理攻防战，我比他们强大太多，他们就只能听我的。&;我找回我的糖炒栗子，继续啃栗子壳，含糊地说：&;你不可能像我这样，但你如果明白了这件事的实质，有了这个念头，就不会像刚刚那样血本无归。&;张家涵舔舔嘴唇，狐疑地看着我，但他狐疑不了多久，因为又有了新的顾客来挑鞋，他只得打点精神去应付那个人。对方是个中年妇女，为她的儿子买一双运动鞋，其挑剔的程度比起每个人的心理结构都不一样，就像一个个制作精细的钟表，可能让它们滴答作响的原理会大同小异，但这里头的每个部件，每种纹路，却都千差万别，哪怕是双胞胎，在同一个家庭一起长大，接受同样的教育，平生活动的区域不超出社区一百里，但他们的生活和思维也是不能重叠的。所以每次催眠一个人，揭开被压抑在重重岩石之下遭受刻意遗忘的可怕念头抑或强烈欲望，我都觉得非常愉快，因为在揭开之前，我永远不会知道它是什么，在揭开之后，我也基本不想去判断它会带来什么后果。